Что это
Партнерская сессия
Это технология организации беседы совладельцев бизнеса. Беседу проводит архитектор бизнес-партнерств. Обсуждение происходит по всем волнующим вопросам партнеров: обязанности и зоны ответственности партнеров, цели, принципы, сценарии будущих событий и правил поведения, определение размера долей и выхода из бизнеса, разрешение конфликтных ситуаций и многое другое. Эта технология делает такое обсуждение структурированным и имеет результат — письменное партнерское соглашение.
География проведения
Весь мир без ограничений.
Турция
Находится постоянный представитель и бизнес-консультант Владимир Душко. Архитектор бизнес-партнерств Дмитрий Самигуллин участвует либо дистанционно, либо лично.
Россия
Находится архитектор бизнес-партнерств Дмитрий Самигуллин. Бизнес-консультант Владимир Душко участвует либо дистанционно, либо лично.
В чем ценность партнерской сессии
По статистике огромное число партнерств распадается из-за обманутых ожиданий одних партнеров от других, из-за того, что партнеры не синхронизируют взгляды на их совместный бизнес.
вы либо корректируетесь под ожидания партнера
В первых двух вариантах вы повышаете шанс сохранить свое партнерство, делаете ваши отношения понятными, прозрачными, четкими.
А во втором не тратите свою жизнь, нервы, репутацию до распада. Оцените их сами, сколько это стоит!
А во втором не тратите свою жизнь, нервы, репутацию до распада. Оцените их сами, сколько это стоит!
И тут есть три варианта:
либо корректируете ожидания вашего партнера
либо не идете в это партнерство
А как бывает на практике
Партнеры:
не фиксируют свои договоренности по ведению бизнеса письменно;
01
не определяют механизм принятия решения, когда у партнеров противоположные мнения, а доля 50/50;
02
не определяют зоны ответственности и обязанности друг друга;
03
не определяют условия выхода из бизнеса;
04
не определяют, как они будут разрешать конфликтные ситуации;
05
не фиксируют, какие действия партнеров при развития бизнеса в негативном (все плохо) и позитивном (сверх-успех) сценарии
многое другое.
многое другое.
07
06
не определяют, как они будут распоряжаться прибылью;
Для кого необходима партнерская сессия
Новым совместным проектам
Люди мало работали друг с другом, им нужно узнать взаимные деловые привычки и уровень нормы в профессиональной деятельности.
Действующим проектам
Со временем у всех копятся «вопросы, которые было бы здорово обсудить». Но всё не хватает времени, да и неудобно как-то: вроде и напрягает, но не хочется портить отношения или быть «занудой». На партнерской сессии это можно сделать гигиенично.
Привлекая инвестиции
И со стороны стартапа, и со стороны инвестора есть много вопросов, но так как у них чаще всего принципиально разный опыт и деловой бэкграунд, то и представления у них обычно очень разные. Их надо синхронизировать.
Выдавая опционы сотрудникам
Становясь хоть и маленьким, но совладельцам, наемный сотрудник часто меняет свое представление о своем вкладе, функционале из-за нового статуса. Это нужно обсуждать.
Обсудить сессию
Зачем нужен архитектор бизнес-партнерства
Некогда
Совладельцам обычно некогда отвлекаться на беседу. А модератор организует процесс и не растягивает его на несколько недель беспредметного обсуждения.
01
По нашему опыту совладельцы бизнеса привлекают архитектора по следующим причинам:
Неудобно
Ряд вопросов самому задавать психологически тяжело, особенно если партнеры давно работают вместе. Вопросы про смерть, развод, нетрудоспособность и другие. Эти вопросы неудобны к тем, кто близок. Вопросы, заданные архитектором, нейтральны. Это помогает.
02
А что спрашивать?
Не у всех большой опыт предпринимательства. А даже если вопросы известны, то где уверенность, что это все вопросы, которые нужны? Архитектор оперирует 100-130 вопросами в голове из его опыта и задает те, что актуальны именно этому партнерству (их 20-40).
03
А как бывает у других?
Одних вопросов недостаточно. Очень часто во время партнерской сессии партнеры спрашивают у архитектора: а как другие решают этот вопрос. И это нормально.
04
По итогам сессии
Не тратите месяцы, годы своей жизни!
Может ли партнерская сессия закончиться пониманием одного или всех партнеров, что такое партнерство этого человека не устраивает ― может. Но это тоже положительный результат. Вы бы это всё равно поняли через некоторое время, а сейчас, потратив 6 часов и стоимость услуги по модерации.
договоренности. Все положения партнерского соглашения соответствуют законодательству, а не являются иллюзорными и фантомными.
в котором закрепляются все
Партнерское соглашение,
По итогам обсуждений архитектор (модератор) составляет
в котором
закрепляются все договоренности. Все положения партнерского соглашения соответствуют законодательству, а не являются иллюзорными и фантомными.
Не тратите месяцы,годы своей жизни!
Партнерское
соглашение,
в котором закрепляются все договоренности. Все положения партнерского соглашения соответствуют законодательству, а не являются иллюзорными и фантомными.
Не тратите месяцы, годы своей
жизни!
Архитектор партнерской сессии
Рекомендован международными и российскими юридическими рейтингами:
Дмитрий Самигуллин
Адвокат, кандидат юридических наук
Партнер международной юридической фирмы GRATA International
Сертифицированный медиатор
Эксперт по построению бизнес-партнерств по методике «Партнерская сессия»
Спикер российских и международных форумов
Chambers Europe
Legal 500
Best Lawyers
Forbes Legal
Право 300
Коммерсант
Партнер / Бизнес-аналитик
Владимир Душко
Бизнес-аналитик, маркетолог
Сертифицированный бизнес-коуч
Эксперт по архитектуре бизнес-процессов и системе качества TQM (Toyota Quality Management)
Основатель бизнес-сообщества Bussinesoneclub
Этапы партнерской сессии
01
Согласование регламента на время проведения процедуры
02
Диалог один на один с каждым партнером
03
Общее обсуждение вопросов по методике партнерской сессии
04
Согласование проекта соглашения
Подписание соглашения
05
FAQ
01
Можно ли провести партнерскую сессию самостоятельно?
Можно, партнерские сессии — это инструмент, который позволяет партнерам синхронизироваться в бизнесе по доступной и понятной всем методике.
Однако, не все партнеры способны самоорганизоваться, задать неудобные вопросы, не видят, где нужно углубиться и выйти за рамки имеющегося списка вопросов.
Однако, не все партнеры способны самоорганизоваться, задать неудобные вопросы, не видят, где нужно углубиться и выйти за рамки имеющегося списка вопросов.
Ценность архитектора заключается в его беспристрастности, экспертности и опыте. Он контролирует процесс обсуждения, делает его более эффективным.
Зачем нужен архитектор?
02
Партнерскую сессию могут проводить партнеры на стадии планирования бизнеса либо партнеры с действующим бизнесом, независимо от организационно-правовой формы.
Для каких организационно-правовых форм проводится сессия?
03
Как показывает опыт, не все партнеры умеют слышать мнение другого, часто сталкиваются с вопросами архитектора, о которых не думали ранее, либо по привычке дают поверхностные ответы, поэтому процедура обсуждения очевидных, на первый взгляд вопросов, может занять большое количество времени.
Почему так долго длится партнерская сессия?
05
— Партнерское соглашение, которое будет содержать четкие, понятные и исполнимые договоренности.
Либо
— Решение партнеров не вести совместно бизнес.
Либо
— Решение партнеров не вести совместно бизнес.
Что получают участники партнёрской сессии на выходе?
06
Можно, но как показывает практика, часть договоренностей в таком соглашении фиксируются не по SMART. Архитектор добивается, чтобы договоренности были конкретны, измеримы, достижимы, значимы и ограничены во времени.
Можно ли подготовить партнерский договор самостоятельно?
07
Если партнерское соглашение не предусматривает механизмы на этот случай, то закон предусматривает два механизма — досудебное (переговоры, в том числе с привлечением медиатора) и судебное урегулирование.
Что делать, если партнерский договор нарушается после его составления?
09
Законодательство предусматривает принцип свободы договора и содержит понятие непоименованные договоры, что делает партнерское соглашение легальным. Часть договоренностей такого соглашения подлежит правовой защите в силу закона, а часть реализуются через предусмотренные законом механизмы.
Каков юридический статус партнерского договора?
08
Да! У нас офис в Стамбуле. К тому же, архитекторы партнерских сессий мобильны и могут организовать эффективную очную встречу почти в любой точке мира.
Вы работаете за границей?
10
Мы единственные, кто работает в связке юрист и бизнес-аналитик. Все вопросы партнерства рассматриваются как с юридической стороны, причём в рамках правового поля той страны, в которой вы формализируете свои партнёрские договорённости, так и с точки зрения уточнения принципов вашей бизнес-модели, грамотных решений по системе управления.
В чем уникальность вашего предложения по Партнёрской сессии?
11
Без проблем! Такой вариант будет дешевле, но не менее эффективный. Только надо помнить, что сессия длится почти весь рабочий день и конечно требует сосредоточенности и полного погружения в процесс. Поэтому надо будет найти хорошее стабильное интернет-соединение и кабинет, в котором вам никто не помешает.
Мы с партнёром в разных странах. Есть ли возможность проведения сессии в Zoom?
12
Проводим сессии также на турецком и английском, но не исключаем возможность привлекать переводчика для носителей других языков. В таких случаях мы подписываем соглашение о неразглашении информации.
Мой партнёр не владеет русским, какие мультиязычные сессии вы проводите?
13
04
Сколько длится партнерская сессия?
2 партнера — 6 часов;
3 партнера — 8 часов;
4 партнера — 10 часов.
3 партнера — 8 часов;
4 партнера — 10 часов.
Длительность партнерской сессии зависит от количества партнеров:
Количество часов отмерено практикой, но если партнеры смогут договориться за более короткий срок, то нет необходимости отсиживать указанные часы.
Всегда лучше поговорить — свяжитесь с нами
Обсудить сессию в России
Обсудить сессию в Европе и Турции
Всегда лучше поговорить — свяжитесь с нами
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных, соглашаетесь c политикой конфиденциальности и с пользовательским соглашением
It's always better to talk - contact us
By clicking the button, you consent to the processing of personal data, agree with the Privacy Policy and the User Agreement
Продолжая использовать наш сайт, вы даете согласие на обработку файлов cookie, пользовательских данных (сведения о местоположении; тип и версия ОС; тип и версия Браузера; тип устройства и разрешение его экрана; источник откуда пришел на сайт пользователь; с какого сайта или по какой рекламе; язык ОС и Браузера; какие страницы открывает и на какие кнопки нажимает пользователь; ip-адрес) в целях функционирования сайта, проведения ретаргетинга и проведения статистических исследований и обзоров. Если вы не хотите, чтобы ваши данные обрабатывались, покиньте сайт, либо совершите соответствующие настройки в вашем Браузере, однако отображение сайта может быть нарушено.